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福建体彩业主:看好未来 世界杯竞猜不可错过

2018-02-05 13:55 中国体育报

 

  刚刚过去的2017年,竞彩800亿元的销量让第一批竞彩标准店的店主林同文深有感触,2009年竞彩全国销量还不到一亿,短短8年时间就有了如此大的跨越。其实这早就在福建省厦门市集美区第96431号站点业主林同文的预料之中,在从事体彩工作之前,曾经历过多种行业的林同文敏锐地发现竞彩玩法的巨大潜力,他认为竞彩是体彩未来的拳头产品,是中国体育彩票和世界彩票先进玩法的接轨。 

  (一) 

  大手笔投入、高标准装修、系统的培训、严厉的考核、全方位准备之后的林同文就此拉开竞彩销售的序幕。开业初期,他结合福建省体彩中心组织的模拟投注、购彩游台湾两个力度和影响力巨大的宣传促销活动,借助2010年南非世界杯的良机,配合厦门市体彩中心免费看球抽大奖活动,让众多的球迷和彩民了解和体验有趣的竞彩,并且引进社区宣传公益体彩。万事开头难,林同文第一步的成功奠定了竞彩销售的未来基础,踊跃参加活动的彩民如今都是忠实理性的竞彩玩家。 

  与此同时,福建省体彩中心创办了福建经济广播频率《竞彩玩玩赚》和体育频道的《玩赚竞彩》栏目,作为球迷的林同文加入了嘉宾队伍。对他而言,这是一个巨大的平台,应该利用起来,擅长抓足球平局的厦门胖子名号林同文就此在集美区传播开来,众多粉丝纷纷通过平台加入第96431号的购彩群,第96431号竞彩篮球队和足球队就此成立,活跃在集美区各级比赛中的他们以草根的身份拿过集美区5人制足球的第四名。同时,由林同文创建的厦门竞彩联盟已正式成立,他们在全市范围内连续开展购彩抽手机等赠送礼品的活动,再次被当地彩民和球迷传为佳话,竞彩就此深入年轻人的心里。每个周末,他们总是配合体彩中心在各个社区或者广场做竞彩推广活动。活动当天的上午,他们就打竞彩篮球“2串1”的票,下午就打竞彩足球“2串1”,然后把竞彩彩票免费送给年轻人,让他们看完球赛再到竞彩店去兑奖,彩民基数在不断上升。 

  (二) 

  2012欧洲杯,厦门竞彩联盟还同时举办了“激情欧洲杯,玩转‘2串1’”活动,让彩民明白在没有开单场固定奖的情况下,“2串1”是返奖率最高的玩法,球迷和彩民们也因此切身体会到“2串1”带来的好处。 

  2013年福建省体彩中心开展“玩竞彩‘2串1’,看NBA中国赛”的活动,林同文就在这个基础上和同行合作举办奖上奖活动,符合店内中奖规则的,加送3D画展门票。因此站点的彩民拿下多个NBA观赛名额,引起彩民轰动。而中奖彩民则是看到林同文站点在当时的买竞彩抽奖88888元大奖的活动中,拿下多个奖项,感觉这个竞彩站点很旺,专门赶到店内交流的。 

  2014年的世界杯,厦门市某高端楼盘做营销推广活动,他组织球迷和彩民到售楼部观看球赛。这样的好机会,林同文怎会错过,5次的看球活动,由他组织的就有3次,每次都有200名球迷现场观看。对林同文来说,组织这样的活动或许不能给他带来直接的销量,但是起码让更多的高端人士了解竞彩和竞彩的玩法,让更多的球迷选择竞彩玩法一起感受精彩。厦门竞彩联盟开展“买彩票送竞彩”的活动,让竞彩的受众群体越来越广。 

  2016年欧洲杯,福建省体彩中心开展“竞彩千万赠票,助您玩赚欧洲杯”营销活动,采取“2串1”投注方式,单张彩票投注金额满100元,即赠送5元的竞彩彩票。.采取“3串1”和“4串1”投注方式,单张彩票投注金额满100元,即赠送10元的竞彩彩票。业主林同文把彩民的票分成每个100元,这样做虽然增加了人工的投入,但是给彩民带来最大的利益,博得竞彩彩民的一片喝彩。同时,厦门竞彩联盟还组了体彩业主队参加“福建体彩杯五人制足球赛”,让业主深入其中,享受竞彩带来的乐趣,在与对手交流比赛的同时,也让竞彩深入到球迷心中。 

  (三) 

  2018年已经拉开序幕,世界杯再次来临。林同文说,他现在最怕的是同行们问他怎么把竞彩做好,他觉得他所做的一切都是从零开始的,没有捷径。或许可以用“随风潜入夜,润物细无声”来形容,没有大刀阔斧的超大手笔投入,也没有激进亢奋的营销手段。他依靠的是在春天一点点认真播下的种子,到秋天安静的收获而已。回顾起开店初期,爬电线杆贴宣传单,天桥底下临时摆摊、每天早上站在站点门口发体彩宣传单,下午、晚上在站点研究足球、篮球的赛事盘口。每周五、六在站点循环播放福建经济广播频率的赛事推荐,不定期的TV8电视台赛事介绍的积累,每天的新浪微博、QQ空间,微信朋友圈、微信公众号的不断更新,事无巨细,林同文每天工作超过16个小时,不放过任何线上和线下的竞彩宣传渠道,不错过任何一次竞彩促销活动,林同文累并快乐着。(作者为福建厦门第96431号站点业主) 

(编辑:陈星)