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从资深球迷到竞彩店业主 蒋超:让世界杯为竞彩销售打基础

2018-07-26 09:47 中国体彩报

 

  世界杯是新球迷认识足球和爱上足球的契机,也是球迷群体从球迷转化成竞彩玩家的一个重要契机。南充小伙蒋超就是这样,他从小就爱看足球,是AC米兰的忠实球迷,在2014年巴西世界杯期间接触到竞彩后,成为竞彩的粉丝。4年之后的俄罗斯世界杯,蒋超选择成为一名体彩业主,把02476网点开在了成都市青羊区光华北二路214号,希望利用自己积累多年的足球知识和专业的竞彩分析能力,把竞彩推广给更多的人。

  开店很仓促 

  准备很充分 

  蒋超在世界杯开赛前不到一个月的时间才租下店面开始装修,6月14日正式开业,连俄罗斯对阵沙特的世界杯揭幕战都还来不及销售。在不知情的人看来,可能认为02476网点就是为了蹭这个世界杯的热度才匆匆开业,其实不然。 

  据蒋超介绍,他在南充的时候就已经有一年多的体彩销售经验,这次为了在成都开一个自己的网点,可谓做足了准备,走访市内十余个网点进行学习考察,仔细斟酌选址。他原本打算在今年三四月份开业,但因为家中有些事不能抽身,这才拖到了世界杯开赛前。 

  蒋超表示,之所以不选择南充这个熟悉的环境,是因为成都的年轻人更多,而年轻人对体育的热情,是将他们转化为竞彩玩家的一个重要基础,他希望借助自己的努力让更多人接触竞彩,爱上体彩。 

  由于是新店,开业前几天并没有多少人流量,但蒋超并没有急躁,而是为每一个到店的购彩者提供热情的服务;耐心地为不懂竞彩的购彩者普及玩法,研究比赛并做推荐;把每天店里中出的红单贴到门口作为推广。 

  付出总是与收获成正比,在蒋超的不断努力下,02476网点在世界杯期间取得了相当令人满意的成绩。 

  专业推荐 

  让购彩者中奖成为一种习惯 

  从南充到半生不熟的成都,蒋超并没有露怯,相反,他显得信心满满。 

  自信是因为专业。蒋超告诉《中国体彩报》记者,他每天打开电脑的第一件事就是看体育新闻,欧洲五大联赛的所有球员教练自己都了然于胸。英冠甚至瑞超、挪超和巴甲这样的非主流联赛,他也都比较熟悉,篮球也都有所涉及,能对竞彩开售的每场比赛基本面做一个专业的分析。 

  自信还因为不止自己一个人。蒋超表示,网点有一个专业的竞彩团队,会针对当天的所有竞彩赛事做一个分析,然后推出低中高三个赔率的2串1组合。同时,也会针对每一位购彩者的情况进行个性化服务,提供相应的建议,做到“让中奖成为一个习惯”。 

  据蒋超透露,世界杯期间网点的中奖回报率在60%以上。 

  抓住新彩友 

  相信销量会再上台阶 

  蒋超透露,世界杯期间有60%到70%左右的购彩者是新彩友,销售过程中一个重要的工作就是跟新入门的竞彩玩家普及知识。对于那些想买又不知道怎么买的购彩者,他就用推荐给他们一个方向感。开业之初,蒋超的世界杯目标是为网点聚拢人气,如今看来实现得不错,但他也并未满足。蒋超告诉记者,凭借网点专业的推荐这个“镇店之宝”,加上自己后续要策划的一些活动,他有把握留住一半左右的竞彩新玩家,并以此做为基础,在五大联赛开赛之后,让联赛期间的月销量超过世界杯的销量。 

  作为AC米兰的资深球迷,蒋超组织了一个AC米兰成都球迷会,网点将会是球迷会的主要聚集点。 

  因为足球,蒋超爱上了体彩,现在,身为业主的他希望借足球,让更多人感受到竞彩的魅力。 (郑鹏/文并图) 

(编辑:严娇)